從傳統(tǒng)鋼材市場到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺
------國聯(lián)金屬材料市場的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
無錫市國聯(lián)金屬材料市場有限公司位于梁溪區(qū)錢皋路168 號，京杭大運河以西，錢皋路以東，具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢。這里有京杭和錫澄運河環(huán)繞，水運優(yōu)勢明顯，陸路直通312 國道和342 省道，自有鐵路專用線近在咫尺。國聯(lián)金屬材料市場于2009 年9 月建成投入運營，擁有室內(nèi)外倉庫約8 萬平方米，內(nèi)港池約1.7 萬平方米，年均鋼材吞吐量達200 萬噸，交易總額達200 億元，上交稅收1億元以上，是商務(wù)部確定的百家百億市場之一。
在各級政府部門和市場協(xié)會的大力支持和幫助下，國聯(lián)金屬材料市場結(jié)合實際情況，近年來全力推進優(yōu)化升級專項行動，在環(huán)境優(yōu)化、能力提升、創(chuàng)新融合等方面加大投資力度，逐步實現(xiàn)由傳統(tǒng)鋼材市場到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺轉(zhuǎn)型升級。
圖1：國聯(lián)市場庫區(qū)
一、優(yōu)化市場環(huán)境，著力提升服務(wù)
1.倉儲服務(wù)定位明確。針對傳統(tǒng)商品交易市場的同質(zhì)化發(fā)展趨勢，國聯(lián)金屬材料市場根據(jù)自身實際情況，不貪大求全，堅持差異化、特色化定位，科學(xué)制定市場五年發(fā)展規(guī)劃，瞄準“區(qū)域性最具影響力的卷板加工中心”目標，不斷加大投入，改造軟硬件設(shè)施；在對內(nèi)提升市場服務(wù)內(nèi)涵的同時，加大對外引進力度，先后成功引進了淮鋼、沙鋼、南鋼、包鋼、永鋼、中天、東方特鋼等二十余家大型鋼廠和中建材、潤沙、玖沙、南京中儲、匯翎德等八十余家大型貿(mào)易商進場設(shè)庫；通過信息化科學(xué)管理，穩(wěn)步提高貨物吞吐效率，年度市場累計吞吐量超200萬噸，同時對倉儲區(qū)域綠化帶進行升級改造，提升倉庫形象。伴隨京杭大運河沿線升級改造，市場碼頭已成為無錫市區(qū)唯一具有經(jīng)營資質(zhì)的碼頭，稀缺資源價值凸顯，下一步將繼續(xù)加大投資力度，建造室內(nèi)倉庫6 號庫、7 號庫等合計2 萬平米以上，充分利用港池資源、通過業(yè)務(wù)協(xié)同爭取市場綜合效益最大化。
2.租賃服務(wù)提升品質(zhì)。在前期辦公用房外立面和內(nèi)裝改造升級的基礎(chǔ)上，2021 年國聯(lián)金屬材料市場對B 棟1 層的招商大廳、辦公室和中庭區(qū)域進行進一步整體升級，結(jié)合現(xiàn)代化辦公要求，改造落地窗戶、中央空調(diào)、休閑魚池、會議室多功能廳等，讓辦公更輕松，全面提升客戶辦公體驗。改造完成后，客戶反映良好，與生俱來的鋼貿(mào)集群優(yōu)勢，迎來眾多商務(wù)機會，并成功招商了一批優(yōu)質(zhì)客戶，包括匯翎德（蘇州）科技材料有限公司、無錫光電新材料科技園發(fā)展有限公司、江蘇祿鼎晟供應(yīng)鏈管理有限公司、甘肅車智聯(lián)物流科技有限公司、無錫市垚鵬建設(shè)工程有限公司、無錫速研科技有限公司、無錫斐艾絲貿(mào)易有限公司、無錫咸雍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等。在招商時注重了解企業(yè)資質(zhì)，吸納規(guī)范優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，聯(lián)合市場協(xié)會開展商務(wù)誠信評價，與駐場客戶簽署“經(jīng)營業(yè)務(wù)廉潔協(xié)議”“源頭治超承諾”“安全生產(chǎn)經(jīng)營責任書”等相關(guān)文件，要求入駐企業(yè)遵守管理規(guī)則和制度，同時完善簽約及退租流程，定期隨訪抽查租戶，為長遠可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。通過以上舉措，國聯(lián)金屬材料市場辦公用房出租率達到85%左右，為近年來最高值。
3.安全生產(chǎn)落實到位。嚴格落實疫情防控措施，對進出人員、車輛實施管控，對到港船只進行防疫排查，并積極組織單位員工以及駐場客戶接種新冠疫苗，響應(yīng)號召開展疫情租金減免。開展“除隱患防事故專項行動”，采取自查與專項檢查相結(jié)合的方法，對重點要害部位、租賃單位進行深入安全檢查，年度組織檢查17 次，共查處不安全隱患60 條，整改60 條。開展以“落實安全責任，推動安全發(fā)展”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動，提高全員安全技能和安全意識。加強市場內(nèi)運輸車輛監(jiān)管，安裝減速道釘控制貨車車速，增強了內(nèi)部道路的安全性。
二、加強資源整合，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式
1.延伸加工配套服務(wù)。國聯(lián)金屬材料市場結(jié)合無錫為國內(nèi)制造業(yè)中心的特點，緊盯市場需求，通過挖掘場地資源和調(diào)整倉庫結(jié)構(gòu)，引進幾家有實力、有影響力、有上下游資源的投資商，投資建立加工剪切線，經(jīng)過幾年運行，已與韓國浦項制鐵、印度塔塔等國外鋼材供應(yīng)商，寶鋼、包鋼、馬鋼、鞍鋼、本鋼、唐鋼、山鋼等國內(nèi)一線鋼廠以及國內(nèi)眾多行業(yè)知名龍頭企業(yè)，建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成以冷軋板材、熱軋酸洗、硅鋼板材、鍍鋅板材、汽車用鋼、家電用鋼等多品種的綜合性鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈營銷服務(wù)平臺。依托上游渠道資源，在國聯(lián)金屬材料市場倉庫常年備有充足的現(xiàn)貨流通庫存，為家電、汽車等各類下游客戶，提供售前技術(shù)咨詢、生產(chǎn)流程追蹤、售后品質(zhì)跟蹤，打造個性化閉環(huán)服務(wù)模式，目前擁有中國中鐵、徐工集團、萊克電氣、海格汽車和三一重工等2000 多家有效客戶。
2.創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)。“十三五”期間，國聯(lián)金屬材料市場在探索中轉(zhuǎn)型，搶抓“新基建”等歷史機遇，在風險可控的前提下，與大型生產(chǎn)企業(yè)、核心流通企業(yè)、重點倉儲企業(yè)、大型承建單位、新興電商平臺等深化合作，共同開展供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)。主要模式有質(zhì)押擔保、委托代理訂貨、委托代理銷售、工程配送等，國聯(lián)金屬材料市場主營業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)倉儲租賃逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈服務(wù)，并根據(jù)業(yè)務(wù)需要拓展了融資渠道，搭建了信息平臺。目前主要服務(wù)及合作對象包括：寶鋼、沙鋼、南鋼、中天、建隆、日照鋼鐵、西寧特鋼、東方特鋼、中策橡膠等大型生產(chǎn)企業(yè)；中建材、浙江物產(chǎn)、青海物產(chǎn)、杭鋼國貿(mào)、大經(jīng)鋼鐵等核心流通企業(yè)；中鐵、中鐵建工、中交、中冶、中化、上海建工、蘇中建設(shè)等大型承建單位；我的鋼鐵、歐冶云商、找鋼網(wǎng)、中鋼網(wǎng)、小二云商、慧鋼網(wǎng)等專業(yè)電商平臺。累計參與鄭州南站、上海軌道交通、天津國家會展中心等國家重點項目400 余個，配送鋼材超160 萬噸，連續(xù)三年入圍“全國鋼貿(mào)企業(yè)百強榜”，成為央企“戰(zhàn)略供應(yīng)商”，被中國人民銀行認定為供應(yīng)鏈核心企業(yè)。
圖2：國聯(lián)市場參與鋼材配送重點項目--鄭州南站
三、堅持科技賦能，實現(xiàn)平臺共贏
隨著供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的開展，為提升業(yè)務(wù)管理和綜合服務(wù)能力，國聯(lián)金屬材料市場著手研發(fā)搭建了國聯(lián)金屬供應(yīng)鏈平臺，并在國家版權(quán)局完成計算機軟件著作權(quán)登記。國聯(lián)金屬供應(yīng)鏈平臺致力于解決供應(yīng)鏈上資金方、物流單位、貿(mào)易商、平臺方、核心企業(yè)等訴求并整合各方資源，在解決業(yè)務(wù)底層數(shù)據(jù)真實性和確權(quán)問題的基礎(chǔ)上，提升供應(yīng)鏈整體效率，并通過平臺化的規(guī)范整合，將復(fù)雜、不易溯源的業(yè)務(wù)底層資產(chǎn)標準化、數(shù)據(jù)化、可視化用于以后平臺與融資方、再融資方的數(shù)據(jù)共享，改變傳統(tǒng)金屬市場主要以倉儲服務(wù)、經(jīng)營用房租賃服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)為主的業(yè)務(wù)形態(tài)，形成如軟件服務(wù)、物流服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等新的業(yè)務(wù)形態(tài)，和效益增長點，賦能企業(yè)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈核心企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
圖3：國聯(lián)市場供應(yīng)鏈平臺
國聯(lián)金屬供應(yīng)鏈平臺一期項目為客戶交互平臺，主要以現(xiàn)有業(yè)務(wù)中與合作單位的商機管理、額度管理、項目申請、供貨管理、用款及回款管理等線下交互過程為基礎(chǔ)，進行線上化，并打通公司內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)，獲取業(yè)務(wù)系統(tǒng)中相關(guān)項目的結(jié)算及應(yīng)收賬款分析等數(shù)據(jù)形成自助查詢界面，進而實現(xiàn)項目全壽命周期中與客戶交互過程可見、可溯源,方便與合作單位一起更好的管理項目。
國聯(lián)金屬供應(yīng)鏈平臺二期項目為客戶進銷存系統(tǒng)和業(yè)務(wù)物流數(shù)據(jù)獲取系統(tǒng)，主要為完善平臺功能，解決業(yè)務(wù)底層數(shù)據(jù)真實性和確權(quán)問題，提升供應(yīng)鏈整體效率，并通過平臺化的規(guī)范整合，將復(fù)雜、不易溯源的業(yè)務(wù)底層資產(chǎn)標準化、數(shù)據(jù)化、可視化，以供后期引入融資方和再融資方使用。客戶進銷存系統(tǒng)以行業(yè)進銷存軟件為原型，并結(jié)合公司內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)這幾年沉淀的管理及使用經(jīng)驗打造而成，系統(tǒng)整體操作輕便靈活，可滿足多業(yè)務(wù)場景需求，并打破傳統(tǒng)財務(wù)開票過程，可實現(xiàn)進銷存系統(tǒng)直接開票，真正提高內(nèi)部業(yè)財協(xié)同效率。業(yè)務(wù)物流數(shù)據(jù)獲取系統(tǒng)主要分為自建物流系統(tǒng)和鋼小二平臺，獲取配送環(huán)節(jié)中的相關(guān)物流數(shù)據(jù)，包括物流運輸軌跡、出庫單、簽收單、現(xiàn)場照片等。
今后，國聯(lián)金屬材料市場還將持續(xù)運用大數(shù)據(jù)、信息化手段，在現(xiàn)有供應(yīng)鏈平臺的基礎(chǔ)上，進行平臺化改造和倉儲系統(tǒng)升級，平臺化改造包括添加平臺門戶登陸、運營系統(tǒng)，完善業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化、網(wǎng)絡(luò)貨運平臺接入等，平臺門戶主要功能為展示公司在線業(yè)務(wù)產(chǎn)品及功能宣傳，并作為供應(yīng)鏈平臺各系統(tǒng)的統(tǒng)一登錄門戶；運營系統(tǒng)主要功能收集平臺用戶注冊、活躍度、交易數(shù)據(jù)等；網(wǎng)絡(luò)貨運平臺接入作為增強平臺運力能力，更好為平臺客戶解決物流運輸需求。
圖4：國聯(lián)市場近年來獲得榮譽
在近年來的發(fā)展中，國聯(lián)金屬材料市場不忘初心，始終堅持創(chuàng)新發(fā)展，努力提升服務(wù)水平，近年來通過ISO9001/14001/45001 認證，被評為全國商品交易市場系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級示范市場、江蘇省轉(zhuǎn)型升級示范市場、江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)，入選“中國商品市場百強”、我市八家重點市場之一，助力我市成功入選“全國商品市場優(yōu)化升級首批試點城市”。
無錫市場協(xié)會副會長單位無錫國聯(lián)金屬材料市場供稿撰稿/郭嘯
無錫市場協(xié)會推薦于2021 年度《商品交易市場行業(yè)發(fā)展報告》
