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      越來越經常聽到一些做領導或者創業的朋友抱怨，說現在招聘靠譜的人越來越難了，大部分人說到工作能力輕描淡寫的一句帶過，但聊到薪水卻毫不含糊，并且是要挾式的開價，完全不考慮自己到底值不值那么多錢。
     當然了，對于那些應聘者來說，他們肯定覺得自己是值那么多錢的，都覺得自己開的都是最低良心價，甚至還有點小委屈呢。或許他們也很納悶：為什么現在的公司都那么摳呢？而招聘方也很不解：為什么現在應聘的人完全看不清自己的能力高低呢？
      當雇傭雙方對某個人“能力與價值”的判斷結果不一致時，問題就來了：到底如何比較客觀的判斷自己的價值呢？
      很顯然，需要回答這個問題的人，都是“雇傭關系”中的“傭”方，作為“雇”方的創業者或者老板是不要考慮這個問題的，他們衡量自己價值的方式可以去借錢或貸款，能借多少能貸多少，他們就值多少。
      但是千千萬萬的普通人都是“雇傭”關系中的“傭”方，都是工薪族，如何判斷自己的能力與薪水是否等值？我覺得可以從兩個橫向維度和八個縱向維度去分析。
      首先說橫向維度中的第一個：行業價值。
       所有的行業性質可以分為兩個類型：體力勞動和腦力勞動。
       其中體力勞動又可以細分為執行型體力勞動和技術型體力勞動。
      所謂執行型體力勞動，就是沒有什么門檻，積累的經驗也不會產生附加值的勞動。比如工地上搬磚頭的工人，只要體力好，誰都可以干。而且也沒聽說哪個包工頭會僅僅因為你有搬過幾年磚的經驗，就多給你開工資。
      所謂技術型體力勞動，就是需要一定的門檻，并且隨著時間的延長，你的經驗會越來越豐富的體力勞動。比如廚師，你必須先掌握一些入門技巧，才能勝任這個工作，時間越長經驗就越豐富，個人價值也就越高。
      腦力勞動同樣也可細分為兩個類型：執行型腦力勞動和創造型腦力勞動。
      所謂執行型腦力勞動，就是這份工作雖然要求動腦，但是不需要你提出一些與眾不同的見解和想法，只需要按照流程和公式去執行就可以完成的腦力勞動。比如會計師，雖然每天都要耗費大量腦力去審核和計算各種數據，但是并不需要他提出一些開創性的思路或做事方法。
      所謂創造型腦力勞動，就是需要較高門檻才能進入，且經驗越多價值越高的腦力勞動。這個門檻包括你的學歷、閱歷以及由此建立的綜合素質。比如優秀的寫作者、公司的管理層以及其他需要在日常工作中不斷提出新思路新方法的職位。
      從縱向維度看，這四個勞動類型的價值等級大概可以這么劃分：
      從表格中可以看到，技術型體力勞動者如果掌握了深厚的技術和豐富經驗，其價值會超過普通的執行型腦力勞動者，拔尖者的競爭力甚至還有可能沖到第一象限去，與創造型腦力勞動者平起平坐。
      大家可以把自己所從事的行業與這個表格對照一下，看看自己的行業在第幾個象限，處于行業價值鏈的第幾層，就能大概知道自己未來的發展空間和升值潛力了。
再來說橫向維度中的第二個：可替代性。
      你在某個行業中所處的職位與薪水的高低，取決于你的可替代性有多大。為了便于理解，我把“可替代性”這個縱向維度劃分為四個層級。
      1隨時可被替代
      不管你是體力勞動還是腦力勞動，只要你出于隨時可被替代的狀態，你就是價值鏈的最底層，你的職位和薪水也絕對是最低的，因為你沒有任何談判的籌碼，能讓你保持在這個崗位上的條件只有兩個：一是人靠譜，二是薪水低。
      2不容易被替代
      處于這個水平的你通常都是有了幾年工作經驗，并且對所處的職位有著比其他同行更多更深的了解，能比多數同行更好的完成工作，因此能得到上司的賞識。這時候如果在“專業能力特別強&為人處世特別靠譜”這兩方面的其中一面做的很好，就能順利進入第三層級。
      3很難被替代
      能置身這個層級的人通常都是行業中的佼佼者，要么在專業方面有特殊才華，要么在整合資源和人際交往方面有過人之處。因此這個層級的人通常都是專業上的大神或者管理層的核心，每個公司都需要幾個這樣的“鎮店之寶”。既然你很難被替代，那么談薪水的主動權就掌握在你的手里了。
      4絕不會被替代
      混到這個層級的人，都是每個行業中屈指可數的代表人物，是那種“業內無人不知”甚至行業外也很有名氣的人。比如某項特殊工藝的唯一傳人，或者收藏界最權威的意見領袖之類。這些人通常都在一些不太熱門的行業，以手工業這類傳統的技藝型行業居多，公司里反而很少出現這樣的人。畢竟，世界500強的CEO也經常換呢。
      以上四個層級里，第四層級可以去掉，需要求職的人基本一輩子都不可能升到這樣的層面。從第一到第三層級，可以根據自己的工作年限和工作能力來對比。
      這里需要注意一點：工作年限并不一定等于工作能力，千萬別以為自己工作了多少年，就覺得自己一定擁有了多少年的經驗或能力，有人工作了五六年，其經驗和能力或許還不如一個只干了兩三年的人。
      還記得文章開頭那種公式嗎：工作能力（個人價值）=工作時間X動腦頻率。
      如果以上說的內容你還不明白，我再給你一個更簡單的判斷方法：
      如果你需要在網上投大量簡歷才能得到面試機會，你就是隨時可被替代的人。
      如果你通過朋友介紹就能找到工作，就是不容易被替代的人。
      如果有獵頭或公司主動找你去面談，你就是很難被替代的人。
      現在你能客觀的判斷自己的價值是多少了嗎？

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