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　　江陰鑫遠倉儲有限公司位于江陰市月城鎮錫澄公路旁，從事建筑鋼材的倉儲業務，公司成立于2016年8月，此時的鋼貿行業經歷了長時間的低迷，70%以上的鋼材市場歇業或轉行，鑫遠倉儲在當地政府的扶持下，全新啟航。

　　由于鑫遠地處偏僻，鋼材只有通過汽車運輸到市場，跟沿江有碼頭的鋼材市場比起，貨運成本居高不下，不具備競爭優勢，怎樣吸引鋼材吞吐量，快速打開困局？

　　公司建立初期，總經理帶著管理團隊四處調研，足跡遍布省內各市鋼材市場，學經驗，談合作，找定位。最終建立了適合鑫遠倉儲長期發展的戰略方針“補短板、強弱項、促提升”。

　　首先，通過遍訪鋼材市場和長江沿岸碼頭后，與最近的鋼廠達成合作，利用鋼廠碼頭空閑的時段將船運鋼材短駁至市場，通過長途船運、短距汽運結合的方式將鋼材運輸成本大大降低，吸引了大量屯貨的現貨商戶，將沒有碼頭的弱勢變為有碼頭的優勢，補齊短板。

　　其次，鼓勵商戶做大做強，月出庫滿500噸以上設置階梯現金獎勵，獎勵金額最大可達繳費的30%，大大提升了商戶將貨源集中在鑫遠進出庫的意愿，并且帶動了一批小規模經營的商戶逐步做大。

　　第三，給予達到進出庫目標的現貨商戶免店鋪房租，讓獎勵看得見摸得著，唾手可得，表明公司鼓勵、扶持大小商戶的決心。

　　第四，解決外地商戶子女在本地上學難的問題。鑫遠市場以閩商居多，閩商經營又以家族式經營為主，因此，子女隨父母常年在外漂泊，上學問題一直是大難題，為此，總經理一次次跑政府，申請市場商戶子女入學名額，累計解決小學、初中入學人數達200人，切實解決了外地商戶的后顧之憂，安心經營，將市場當作家，打造了閩商經營生活示范社區。

　　市場是檢驗決策的最好標準，當時承受巨大壓力的總經理和團隊，感受到了成功的喜悅，客戶一帶二，二帶四的逐漸增加，吞吐量不斷上升，市場商鋪一房難求，中心位置轉讓費驚人，交易量逐年增加， 2019年鋼材銷售開票數達到30億元。

　　2020年春節，突如其來的新冠病毒疫情席卷全球，全國嚴控人員流動，鋼材市場的大量外地商戶節后無法返澄，復工須向政府申報并通過審批，全體鑫遠員工在總經理的帶領下克服對疫情的恐懼心理，肩負全體商戶的復工壓力，先行復工準備，發動所有渠道資源采購防疫物資，每一個口罩、額溫槍都來之不易……復工后的工作量增大，全面配合政府防疫防控要求，每天全面消毒，封閉側門，安排人員主門24小時輪流值班，進行體溫測量、掃錫康碼等。2月下旬，商戶陸續返澄，鑫遠員工堅持做好防疫每一項要求，不漏報、不虛報，把返回市場人員信息及時登記反饋給政府。來澄人員隔離期間，鑫遠員工做好后勤保障工作，微信群統計需采購物品，集中采購，無接觸配送。同時為商戶積極申請復工，最大程度加快復工復產的辦理，減免部分物業費用的收取，得到了商戶和政府的一致好評。近階段整體經濟形勢受疫情打擊很大，但是我們要堅信，只要政府、市場、商戶一條心，一定可以快速渡過難關，再創輝煌！