有幸參加了6月9—12日由無錫工商聯(lián)總商會(huì)組織，在浙江大學(xué)、浙江商會(huì)發(fā)展研究院舉辦的，行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)參加的商協(xié)會(huì)現(xiàn)代化能力建設(shè)培訓(xùn)班。學(xué)習(xí)班上聆聽了浙江省溫州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)黨組副書記，浙江省社會(huì)主義學(xué)院教授，浙江工商大學(xué)校長(zhǎng)，浙江省商會(huì)發(fā)展研究院院長(zhǎng)、博士、教授、專家們的講授課，浙江省寧波市,江蘇省無錫的商協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)代表也發(fā)言交流，學(xué)習(xí)參觀淅商博物館，受益匪淺，學(xué)習(xí)之后我靜下心來思考，我們行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)在時(shí)代變局中要融合發(fā)展，是為我們的會(huì)員服務(wù)的,其最終目的也是為我們的經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的。對(duì)于無錫市場(chǎng)協(xié)會(huì)來說,他所面對(duì)的是涉及到生產(chǎn)要素、生產(chǎn)資料、生活百貨、工業(yè)品、消費(fèi)品、農(nóng)副產(chǎn)品等無錫經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)領(lǐng)域的方方面面,在明確了協(xié)會(huì)核心工作以后,作為協(xié)會(huì)工作人員還必須了解目前中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,才能在開展對(duì)各類專業(yè)市場(chǎng)會(huì)員服務(wù)時(shí)有發(fā)言權(quán),所以要有協(xié)會(huì)工作的專業(yè)能力,還需要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、了解經(jīng)濟(jì)。有了這樣的思考后，使我真正的提升了理念,拓展了思路,開闊了眼界。對(duì)于無錫工商業(yè)聯(lián)合會(huì)黨組書記許崗?fù)驹谂嘤?xùn)班小結(jié)時(shí)提出的:”我們大家很好的思考四個(gè)問題。第一個(gè)問題，商會(huì)組織做什么。第二個(gè)問題，商會(huì)運(yùn)行靠什么？第三個(gè)問題，我們自身的商會(huì)還缺什么。第四個(gè)問題，商會(huì)未來發(fā)展朝哪里走？我希望我們?cè)谧倪@個(gè)會(huì)長(zhǎng)秘書長(zhǎng)啊都很好的思考這四個(gè)方面的問題。”我個(gè)人認(rèn)為把這些問題想清楚，就要首先更寬更深地學(xué)習(xí)了解我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),去讀這方面的書和文章。下面就學(xué)習(xí)后對(duì)中國經(jīng)濟(jì)與我們的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的膚淺認(rèn)識(shí)、心得體會(huì)和轉(zhuǎn)截的一些專家學(xué)者的觀點(diǎn)與大家共同分享。
自從疫情發(fā)生以來到現(xiàn)在，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)非常特殊的狀態(tài)，大家越來越看不懂了，面對(duì)這一系列復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，我們必須讀懂它背后的邏輯！
一
從1979年到2020年，中國改革開放正好經(jīng)歷了40年，其實(shí)這40多年的發(fā)展，中國只解決了一個(gè)核心問題：資本的原始積累。
任何一個(gè)國家、企業(yè)、或者個(gè)人要想進(jìn)入發(fā)展軌道，必須解決原始的資本積累問題，這個(gè)過程就像“跑馬圈地”。大家就像脫韁的野馬，都加足馬力直往前沖，誰的膽大誰搶的地盤就多，屬于野蠻生長(zhǎng)階段。
放眼世界，只有中國的原始積累是在沒有對(duì)外侵略和殖民掠奪的情況之下完成的，而像英國/美國/日本等等這些發(fā)達(dá)的資本主義國家，無一不是依靠對(duì)外殖民掠奪去完成和加速這個(gè)過程。
比如為什么會(huì)有一戰(zhàn)和二戰(zhàn)？就是因?yàn)橘Y本主義國家之間開始分贓不均，以及新興的資本主義國家（美國/德國等）需要重新瓜分世界。
那么中國憑什么在短短40年就可以完成這個(gè)過程呢？這得益于現(xiàn)代貿(mào)易的全球化，以及互聯(lián)網(wǎng)帶來的流通紅利，尤其是我們加入WTO之后，本國產(chǎn)品迅速滲透到世界各地，這是我們完成原始積累的重要原因之一。
中國經(jīng)濟(jì)的“原始積累”主要依托了下面兩大紅利：
第一大紅利：“人頭紅利”，針對(duì)的是制造業(yè)和房地產(chǎn)。
第二大紅利：“流量紅利”，針對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
這兩大紅利讓中國完成了三大基建任務(wù)：
第一個(gè)是空間的基建，主要靠房地產(chǎn)；
第二個(gè)是渠道的基建，主要靠互聯(lián)網(wǎng)；
第三個(gè)是產(chǎn)品的基建，主要靠制造業(yè)。
二
原始的資本積累過程，往往分為四個(gè)階段，下面我們就來詳細(xì)探討一下這四個(gè)階段。
第一個(gè)階段，就是從1979——1999的這20年，這是一個(gè)物資貧乏的時(shí)代，社會(huì)急需大量商品去填充和流轉(zhuǎn)。于是很多小商小販就行動(dòng)起來，從擺地?cái)偂⑻糌浝砷_始去做生意，由此自發(fā)地產(chǎn)生了大量的集貿(mào)市場(chǎng)、商品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)而生。
這也是一個(gè)"資產(chǎn)"的產(chǎn)生階段，要知道我們之前的社會(huì)是沒有資產(chǎn)（資本）的，因?yàn)橹拔覀兪菦]有私有制的，所有東西都是公家的，當(dāng)一個(gè)物品沒有明確產(chǎn)權(quán)的時(shí)候，就不能稱之為商品，就更稱不上是“資本”了。
所以當(dāng)時(shí)我們急需解決的問題是，如何讓社會(huì)產(chǎn)生“資本”，于是我們才有了私營(yíng)企業(yè)，有了小商小販，有了包干到戶等等，幾乎所有專業(yè)市場(chǎng)最初就是這樣群體組成。如果從賺錢模式的角度，這個(gè)階段賺錢主要靠勞動(dòng)和膽識(shí)。別人還沒行動(dòng)你就行動(dòng)，別人行動(dòng)了你就更勤快，別人勤快了你就靠膽大，總之你先人一步，膽大敢往前沖就一定能掙到錢。
而到了2000年左右的時(shí)候，發(fā)展的邏輯悄然發(fā)生了變化，當(dāng)時(shí)社會(huì)上出現(xiàn)了兩個(gè)"新資本”：互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)，這兩個(gè)行業(yè)把中國發(fā)展的邏輯徹底升級(jí)了一把：互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳播路徑，改變了購物的路徑，甚至改變了人們的行為路徑，這時(shí)只靠勤勞已經(jīng)沒有用了，你得靠?jī)?yōu)化各種路徑去賺錢，這就需要一定的眼光好卓識(shí)。最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)本身根本不是靠生意賺錢，它賺的是“資本”升值的錢，很多互聯(lián)網(wǎng)公司一直都在虧錢，比如美團(tuán)滴滴這種，但是創(chuàng)始人稍微變賣一點(diǎn)股份就能換很多錢。
而與此同時(shí)很多實(shí)業(yè)的人，早已舉步維艱，這說明社會(huì)發(fā)展的邏輯不再靠生產(chǎn)和銷售商品了，也就是制造資本，而是要靠“資本”的升值了。
房地產(chǎn)就更不用說了，多少人無論多么努力，也換不回一套房子？房子、土地、原始股等等這些所謂優(yōu)良資產(chǎn)一直在不斷升值，讓普通勞動(dòng)者望而興嘆，這說明勞動(dòng)賺錢的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于很多“資產(chǎn)”的升值速度了。
許多企業(yè)家也是如此，他們本身的實(shí)業(yè)到最后越來越不賺錢，但是他們的土地廠房卻一直在升值。而我們的專業(yè)市場(chǎng)開始大量出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)式商鋪, 產(chǎn)權(quán)式商鋪帶著它行業(yè)商品的附加值和產(chǎn)權(quán)式商鋪房地產(chǎn)的溢價(jià)進(jìn)入炒作賺錢。
因此從2000——2010的這十年之間，賺錢的模式主要靠資產(chǎn)升值。
而從2010年開始，發(fā)展的邏輯情況又悄悄發(fā)生變好了……
三
當(dāng)“資產(chǎn)“飆升到一定程度，就要被“資本”利用，才能繼續(xù)賺大錢，資本和資產(chǎn)的區(qū)別是：資產(chǎn)是固定的，資本是靈活的，它無孔不入，噬血成魔。
2010年以來，是中國“資本”大爆發(fā)的年代。你的“資產(chǎn)”只要被“資本”看上，它就會(huì)主動(dòng)過來幫你運(yùn)作，搭上了快車，你們的資產(chǎn)就會(huì)一路飆升……
尤其是2010——2016這五六年，很多年輕人只靠一個(gè)想法就能拿到幾百萬融資，然后獲得幾千萬的估值，身價(jià)就是上千萬，一夜之間就能超過傳統(tǒng)企業(yè)家很多年的積累。也可謂:炒作概念賺錢。
這期間多少資本大佬一直在不斷的投資和并購，他們借殼重組，甚至瞞天過海，把一個(gè)個(gè)公司快速催肥，然后再變現(xiàn)撤離。
于是很多上市公司再也沒有耐心踏實(shí)做主營(yíng)業(yè)務(wù)，而是不斷的收購和投資，然后提升自己的市值，迅速膨脹。
泡沫就是這樣形成的。其實(shí)，一個(gè)上市公司的股票從一塊錢到一百塊錢，公司本身并沒有太大的變化，賺的錢也沒太大變化，但是背后的投資人卻可以趁機(jī)變現(xiàn)了。
所以，只有泡沫來了，資本才能賺到大錢。就像喝啤酒一樣，沒有泡沫大家都覺的索然無味。
房子其實(shí)也一樣，2000——2010年的這10年，房?jī)r(jià)飆升是因?yàn)橘Y產(chǎn)升值的結(jié)果，可以說都是合理的。但是從2010到現(xiàn)在的繼續(xù)飆升，就是資本炒作的結(jié)果，是不合理的。
四
再回顧一下這短短的40年的時(shí)間，我們先后經(jīng)歷了以下四個(gè)階段：
1：資產(chǎn)的產(chǎn)生——用勞動(dòng)賺錢2：資產(chǎn)的升值——購買資產(chǎn)賺錢
3：資產(chǎn)的運(yùn)作——運(yùn)作資產(chǎn)賺錢4：資產(chǎn)的破滅——現(xiàn)金最值錢
這四個(gè)階段合起來，可以成為資本的原始積累階段。再用賺模式錢的角度的看待時(shí)代發(fā)展的邏輯：前面的20年是產(chǎn)生資本，是勤快創(chuàng)造財(cái)富，下一個(gè)10年是資產(chǎn)升值，是靠?jī)?yōu)良資產(chǎn)創(chuàng)造財(cái)富，再下一個(gè)10年是資本運(yùn)作，是靠炒作創(chuàng)造財(cái)富。
從某種意義上說，在這40年的原始積累階段，一個(gè)人要想發(fā)財(cái)跟這個(gè)人的能力、學(xué)識(shí)、品行都沒有必然的關(guān)系，因?yàn)榇蠹掖畹亩际菚r(shí)代的便車，是中國經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)這個(gè)最大的紅利，衍生除了這些財(cái)富，成全了這些人。
也可以這樣說：過去40年所有的成功，基本上都可以歸功于時(shí)代的成功。就像人民網(wǎng)財(cái)評(píng)一句話說的：沒有馬云的時(shí)代，只有時(shí)代的馬云。不是馬云成全了這個(gè)時(shí)代，而是這個(gè)時(shí)代成全了馬云。
五
既然原始積累的階段過去了，那么中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和核心驅(qū)動(dòng)力也將發(fā)生變化，一針見血：中國經(jīng)濟(jì)正在從“資本”驅(qū)動(dòng)，切換成“運(yùn)營(yíng)”驅(qū)動(dòng)。
什么是資本呢？就像我們上面說的各種原始的優(yōu)勢(shì)資源，比如土地，房子，股票，礦產(chǎn)，廠房包括我們的專業(yè)市場(chǎng)等等，也就是可以坐享其成的東西，這些東西在一個(gè)國家的發(fā)展初期，往往具有非常重大的意義，因?yàn)樗麄兛梢员P活整個(gè)社會(huì)的資本，還可以加杠桿，帶動(dòng)一輪又一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
什么是運(yùn)營(yíng)呢？就是靠管理、優(yōu)化、配置去盤活這些資源，使這些資源發(fā)揮出更大的社會(huì)價(jià)值。
比如，現(xiàn)在已不缺房子，缺的是如何把閑置的房子、閑置的商鋪利用起來的辦法；現(xiàn)在已經(jīng)不缺產(chǎn)品，缺的是如何把合適的產(chǎn)品送到合適的人手里去的渠道。
也就是說，跑馬圈地時(shí)代已結(jié)束了，接下來我們必須經(jīng)營(yíng)好你的一畝三分地了。野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代過去了，未來是精耕細(xì)作的時(shí)代；淘金的時(shí)代過去了，未來是煉金的時(shí)代。
之前我們都是依靠資本的增長(zhǎng)賺錢，比如商鋪、房?jī)r(jià)翻了多少倍，股票升值了多少，然而現(xiàn)在資本高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去了，如果還想按照之前的那種邏輯，占個(gè)坑就坐等升值，無異于守株待兔。
按照這個(gè)邏輯，如何衡量一個(gè)城市、企業(yè)、個(gè)人和一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的未來前途呢？就看這個(gè)主體的運(yùn)營(yíng)收入如何：
比如很多城市的GDP依然很高，但是公共收入很低，這說明這個(gè)城市正在走向衰落；
比如很多上市公司的市值依然挺高，但是利潤(rùn)越來越少，甚至開始虧損，這說明這個(gè)企業(yè)也在走下坡路；
比如很多一線城市的人坐擁上千萬的房產(chǎn)，但是年收入還不足20萬，收入都不足以維持家庭的運(yùn)轉(zhuǎn)，說明這個(gè)人也在入不敷出；
比如很多專業(yè)市場(chǎng)看似規(guī)模很龐大 ,但是商鋪出租率不到60% ，連正常的管理費(fèi)物業(yè)費(fèi)都無法收齊。
雖然瘦死的駱駝比馬大，但是趨勢(shì)一旦發(fā)生，很難逆轉(zhuǎn)，甚至還會(huì)加速……這些主體總有一天會(huì)遇到危機(jī)，然后開始變賣自己的資本（家產(chǎn)）度日，直到消亡。
六
在原始積累階段，很多人的成功都是時(shí)代助推的結(jié)果，都是時(shí)代的成功，而在資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)階段，還能取得成功的人，才是真正有能力的人，真正的成功！
這其實(shí)也是一種必然：在一個(gè)信息高度對(duì)稱的時(shí)代，或者說在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越充分的時(shí)代，所有的模式和技巧，都會(huì)變的沒有門檻，資本越來越無處落腳。
未來我們必須把精力放在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和內(nèi)容或服務(wù)上，而不再是依靠各種捷徑或者投機(jī)，不再依賴資本的動(dòng)力。
在這一過程中，雖然有的人、企業(yè)原始積累很低，但是輕車上陣，他們的運(yùn)營(yíng)收入非常高。
未來的時(shí)代，一個(gè)人要想取得成功，不僅需要足夠的勤快和膽識(shí)，還需要足夠的文化、眼光和魄力。
未來一大批靠運(yùn)營(yíng)賺錢的個(gè)人和企業(yè)將誕生，他們不靠資本的坐享其成，就靠新經(jīng)營(yíng)、新模式、新渠道賺錢，他們才是中國經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)的中流砥柱。比如說我們的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的連鎖運(yùn)營(yíng); 比如說我們的品牌運(yùn)營(yíng)管理……。
中國真正的好時(shí)代才剛剛開始，因?yàn)閺摹百Y本”到“運(yùn)營(yíng)”的升級(jí)，其意義不僅再在于社會(huì)的邏輯不一樣了，更大的意義在于，它能使社會(huì)主流價(jià)值觀發(fā)生轉(zhuǎn)變。
一個(gè)人人都在沉下心來做產(chǎn)品、內(nèi)容，重運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，才是健康的時(shí)代，才是最好的時(shí)代。
再換一個(gè)角度看人生，中國經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，大家靠投機(jī)賺錢，中國經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，大家要靠努力賺錢。也可以這樣理解：最典型的特征就是：只有勤奮的好人才能賺到錢。
這句話非常通俗，卻大道至簡(jiǎn)。
有大破必有大立。一批人倒下，就必然有一批人站起來。
那才是一個(gè)真正值得大干一場(chǎng)的時(shí)代！
(無錫市場(chǎng)協(xié)會(huì)原匯智市場(chǎng)發(fā)展研究所所長(zhǎng) 楊四方 撰稿)
