江陰鑫遠(yuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)有限公司位于江陰市月城鎮(zhèn)錫澄公路旁，從事建筑鋼材的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，公司成立于2016年8月，此時(shí)的鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的低迷，70%以上的鋼材市場(chǎng)歇業(yè)或轉(zhuǎn)行，鑫遠(yuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)在當(dāng)?shù)卣姆龀窒拢聠⒑健?BR>
由于鑫遠(yuǎn)地處偏僻，鋼材只有通過(guò)汽車(chē)運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)，跟沿江有碼頭的鋼材市場(chǎng)比起，貨運(yùn)成本居高不下，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，怎樣吸引鋼材吞吐量，快速打開(kāi)困局？
公司建立初期，總經(jīng)理帶著管理團(tuán)隊(duì)四處調(diào)研，足跡遍布省內(nèi)各市鋼材市場(chǎng)，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，談合作，找定位。最終建立了適合鑫遠(yuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略方針“補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促提升”。
首先，通過(guò)遍訪(fǎng)鋼材市場(chǎng)和長(zhǎng)江沿岸碼頭后，與最近的鋼廠(chǎng)達(dá)成合作，利用鋼廠(chǎng)碼頭空閑的時(shí)段將船運(yùn)鋼材短駁至市場(chǎng)，通過(guò)長(zhǎng)途船運(yùn)、短距汽運(yùn)結(jié)合的方式將鋼材運(yùn)輸成本大大降低，吸引了大量屯貨的現(xiàn)貨商戶(hù)，將沒(méi)有碼頭的弱勢(shì)變?yōu)橛写a頭的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊短板。
其次，鼓勵(lì)商戶(hù)做大做強(qiáng)，月出庫(kù)滿(mǎn)500噸以上設(shè)置階梯現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額最大可達(dá)繳費(fèi)的30%，大大提升了商戶(hù)將貨源集中在鑫遠(yuǎn)進(jìn)出庫(kù)的意愿，并且?guī)?dòng)了一批小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)逐步做大。
第三，給予達(dá)到進(jìn)出庫(kù)目標(biāo)的現(xiàn)貨商戶(hù)免店鋪房租，讓獎(jiǎng)勵(lì)看得見(jiàn)摸得著，唾手可得，表明公司鼓勵(lì)、扶持大小商戶(hù)的決心。
第四，解決外地商戶(hù)子女在本地上學(xué)難的問(wèn)題。鑫遠(yuǎn)市場(chǎng)以閩商居多，閩商經(jīng)營(yíng)又以家族式經(jīng)營(yíng)為主，因此，子女隨父母常年在外漂泊，上學(xué)問(wèn)題一直是大難題，為此，總經(jīng)理一次次跑政府，申請(qǐng)市場(chǎng)商戶(hù)子女入學(xué)名額，累計(jì)解決小學(xué)、初中入學(xué)人數(shù)達(dá)200人，切實(shí)解決了外地商戶(hù)的后顧之憂(yōu)，安心經(jīng)營(yíng)，將市場(chǎng)當(dāng)作家，打造了閩商經(jīng)營(yíng)生活示范社區(qū)。
市場(chǎng)是檢驗(yàn)決策的最好標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)承受巨大壓力的總經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)，感受到了成功的喜悅，客戶(hù)一帶二，二帶四的逐漸增加，吞吐量不斷上升，市場(chǎng)商鋪一房難求，中心位置轉(zhuǎn)讓費(fèi)驚人，交易量逐年增加， 2019年鋼材銷(xiāo)售開(kāi)票數(shù)達(dá)到30億元。
2020年春節(jié)，突如其來(lái)的新冠病毒疫情席卷全球，全國(guó)嚴(yán)控人員流動(dòng)，鋼材市場(chǎng)的大量外地商戶(hù)節(jié)后無(wú)法返澄，復(fù)工須向政府申報(bào)并通過(guò)審批，全體鑫遠(yuǎn)員工在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下克服對(duì)疫情的恐懼心理，肩負(fù)全體商戶(hù)的復(fù)工壓力，先行復(fù)工準(zhǔn)備，發(fā)動(dòng)所有渠道資源采購(gòu)防疫物資，每一個(gè)口罩、額溫槍都來(lái)之不易……復(fù)工后的工作量增大，全面配合政府防疫防控要求，每天全面消毒，封閉側(cè)門(mén)，安排人員主門(mén)24小時(shí)輪流值班，進(jìn)行體溫測(cè)量、掃錫康碼等。2月下旬，商戶(hù)陸續(xù)返澄，鑫遠(yuǎn)員工堅(jiān)持做好防疫每一項(xiàng)要求，不漏報(bào)、不虛報(bào)，把返回市場(chǎng)人員信息及時(shí)登記反饋給政府。來(lái)澄人員隔離期間，鑫遠(yuǎn)員工做好后勤保障工作，微信群統(tǒng)計(jì)需采購(gòu)物品，集中采購(gòu)，無(wú)接觸配送。同時(shí)為商戶(hù)積極申請(qǐng)復(fù)工，最大程度加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的辦理，減免部分物業(yè)費(fèi)用的收取，得到了商戶(hù)和政府的一致好評(píng)。近階段整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)受疫情打擊很大，但是我們要堅(jiān)信，只要政府、市場(chǎng)、商戶(hù)一條心，一定可以快速渡過(guò)難關(guān)，再創(chuàng)輝煌！
